6月13日，在广安临港经开区新业大道的现代化标准厂房内，四川吉耘机械有限公司（以下简称“吉耘机械”）的生产线开足马力运转。这家成立于2019年、总投资2000万元的企业，正以创新转型突破发展瓶颈，书写着小微企业的奋进故事。
成立初期，吉耘机械凭借先发优势占据川东小型微耕机市场主导地位。“经销商提着现金在厂门口排队，一台柴油微耕机出厂价2280元，利润约400元。”公司负责人苏骞回忆道，巅峰时期，企业年销量达3万台，200余家经销商将产品销往西藏、贵州、云南等国内多个省份及地区。
然而，市场风云变幻。受行业竞争加剧、需求结构变化等因素影响，企业经营面临严峻挑战。最新财报显示，其年销量从3万台骤降至1000余台，利润率更是压缩至1%。
如何破局？苏骞果断提出“双线转型”战略。
一方面，开拓外贸市场。2023年，吉耘机械迈出外贸“第一步”，40台微耕机发往莫桑比克，货值超10万美元。凭借高性价比，企业成功打开非洲市场，同年9月便收获整柜订单，产品涵盖微耕机、发电机、抽水机等。“我们积累了不少海外客户，外贸订单已成为企业新的增长点。”苏骞介绍。
另一方面，推动新生代赋能。2024年4月，苏骞之子苏榆凯放弃无锡年薪30万元的软件开发工作，牵头组建数字化团队，重构销售流程，精准对接海外市场需求。“与传统营销模式相比，数字化转型让我们的市场开拓效率大幅提升。”苏骞说。
双线发力之下，企业经营逐步回暖。依托成渝地区双城经济圈交通物流优势，吉耘机械正谋划产能升级。“考察中发现的采茶机等农业新品颇具潜力，我们计划深化与农业院校合作。”苏骞透露，企业还将推进“油改电”动力改造，引入大型旋耕机生产线，有序扩大生产规模。
夕阳余晖下，厂房外“安全生产”标语熠熠生辉。同时，财务室的打印机正在打印发往非洲的发票，这不仅是一笔外贸订单的凭证，更是一家小微企业在转型浪潮中勇毅前行的生动写照。（广安区融媒 张雅棋）
