云南德宏爱众燃气公司员工在瑞丽配气站开展巡检工作。
16年前，几名爱众人，带着“走出四川，在全国范围内抢占更多优势资源”的使命，远赴千里之外的云南省德宏州，开疆拓土。
进入德宏市场16年后，广安爱众在当地发展得怎么样？
抢抓机遇 挺进西南
终结德宏不通天然气的历史
“广安爱众向外拓展，是企业在广安本地市场取得一定成功后实现持续发展的必然选择。但省外第一站，为何选择德宏？”谈起这个问题，云南省德宏州爱众燃气有限公司（以下简称德宏爱众）董事长曹瑞，至今仍惊叹于爱众决策层当初高瞻远瞩的战略眼光和果断有力的决策能力。
“现在提到天然气，绝大多数人都知道。但时间退回到16年前，在边疆德宏，天然气还是一个新奇事物。”曹瑞说，一方面，德宏地处滇西角落，另一方面，不同于陕西、四川等省份，云南本身不产天然气，相关产业弱小，配套缺乏。因此，天然气市场在德宏还是一片空白。
但很快，一个消息传来——将规划建设中缅油气管道，管道从缅甸若开邦开始，经云南瑞丽进入中国。
消息一出，敏锐的爱众决策层从中嗅到了商机。
果断决定，挺进德宏！
2008年3月28日，广安爱众股份有限公司与德宏州政府签订了《德宏州城市管道天然气特许经营出让协议书》，取得了全州管道天然气的特许经营权。同年4月7日，广安爱众出资3000万元注册成立了云南省德宏爱众燃气有限公司，负责德宏城市燃气业务。至此，爱众燃气梦落地德宏。
“现在看来，当时中缅油气管道项目尚未正式实施，而云南本身又天然气匮乏，投资德宏，是一步险棋，也需要莫大的魄力和勇气！”曹瑞说，德宏爱众燃气成立之初，公司只有4个人，远离总部，一切从零开始。
在全新的地方开辟全新的事业，各种各样预料不到的困难，一个接一个出现——由于天然气在当时的德宏是新生事物，专业技术人才在本地几乎招不到，相关工程材料、配套的行业更是严重匮乏……
困难难不住有志之人。招不到合适的技术员工，就从广安招；工程材料没有，就从昆明采购；管道施工人员缺乏，就从昆明联系……
在广安爱众股份有限公司的全力支持下，怀揣创业梦、燃气梦的德宏爱众人，在距离广安1000多公里的西南边陲全力拼、全力闯，一步步打开局面。
2009年5月18日芒市城市天然气管道工程顺利开工建设，2010年1月20日芒市正式接通民用天然气并成功点火，德宏不通天然气的历史被改写。
2016年6月8日，随着中缅天然气管道连通芒市，从缅甸输送来的天然气源源不断地涌入芒市城区管网，德宏迈入了“天然气时代”。
全力拼搏 无中生有
用户从0扩展到6.4万
走进曹瑞的办公室，墙上挂着的几张“地图”赫然醒目。“地图”上，一条条红色的线纵横交错。
“这是我们在德宏芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县城区的天然气官网平面布置图，也是我们的‘作战图’，这些红线是我们已建成的燃气管道，而管道连接的，就是千千万万的燃气用户。”曹瑞说，而他们的目标，就是要让燃气管网在德宏主城区和县城区实现全覆盖。
说起来容易，做起来难。
作为市政公用设施的一部分，燃气管道建设的投资成本巨大，10余年来，德宏爱众输配管网及附属设施总投资便上亿元。
“投资大是一方面，而如何开辟市场是我们面临的又一难题。”从广安爱众奔赴云南任职的曹瑞，对两地居民用气习惯的差别有切身体会，“在广安，天然气已经融入人们日常生活，很多人会主动找到我们安装燃气，而在德宏，居民没有用气习惯，需要我们主动上门推销，才能打开市场。”
为何会有这种差异？曹瑞解释，德宏市场环境比较特殊，比如气候暖和、日照丰富、消费观念不同等，老百姓对燃气的消费意愿不强烈，同时当地太阳能、电能等替代能源较多。这些因素大大增加了德宏爱众开发市场、发展用户的难度。
困难当前，机遇凸显。随着房地产市场的兴起，现代化小区对安全要求逐渐升级，罐装气、煤球炉的安全隐患日渐增大，管道天然气的安全性能开始被各级政府和老百姓接受。
一方面，德宏爱众人积极研究政策，与当地政府和有关单位进行沟通协调，成功实现德宏新建小区配建管道燃气设施成本计入房价，而针对以前建设的小区，公司采用内部出台燃气推销奖励措施，摆摊设点入户推销等多种营销方式，打开天然气市场。
人手不够怎么办？“那就全员学营销，全员作推广。”曹瑞说，德宏爱众的所有员工，每周二、周四晚上，都要全员上阵分片区深入老旧小区摆摊设点，扩展用户。
团队作战，认准目标全力拼。目前，德宏爱众已铺设城市天然气管道300余公里，天然气用户从0户变为6.4万余户。
芒市、瑞丽、盈江、陇川一个又一个住宅小区接通了天然气，一个又一个酒店、餐馆、机关食堂、企业用上了天然气，为边疆城市生活带来了巨大变化。
转型发展 拼抢市场
打开新局面干出新业绩
16年的拼搏、奋斗，如今，德宏爱众已在当地扎下深根，是滇西燃气行业翘楚、德宏城市规划区燃气唯一供应商。公司人数已经由最开始的4人拓展为70人，旗下拥有4家子公司，公司资产规模达1.6亿元，年营收5800余万元。
斐然的成绩，没有让德宏爱众停下脚步。
“目前我们除了继续做好燃气主营业务外，还在积极转型，向综合能源方向发展。”曹瑞说。
为何转型？曹瑞解释，从大环境看，公司如果仅仅靠燃气，发展并不持久。2023年，在股份公司的指导下，德宏爱众制定了转型发展目标，要从单纯的城市燃气向综合能源发展。
具体靶向在哪儿？“主要是分布式光伏。”曹瑞说，根据前期调研，德宏爱众分布式光伏瞄准两个发力点，一是以德宏为中心向四周铺开，二是以昆明为中心，向玉溪市楚雄州铺开。
认准就干。德宏爱众新业务项目部迅速成立，由年轻能干的郭威、李帅枭领衔，主攻光伏等新兴成长性产业。
干就干好。德宏爱众涉足光伏产业以来，目前已有在建和投用光伏电站5座。光伏装机量近4兆瓦，不仅如此，还在昆明储备了近20兆瓦的光伏项目。
与此同时，德宏爱众还积极推进新能源充电桩项目，目前已建成投用1个充电桩项目。
燃气业务需要稳扎稳打，一步一个脚印拓宽业务，光伏和充电桩项目完全是市场竞争，需要全力拼抢，占领市场。德宏爱众面临的挑战和压力不小。
“但我们信心十足。”曹瑞说，一方面，德宏爱众有广安爱众作为强大的后盾支持，在融资、项目建设等方面有诸多优势，“以光伏项目为例，我们所有的光伏材料均由广安爱众统一招标采购，这方面不需要我们操心，我们需要做的，就是做好调研，收集相关资料，全力拼抢市场。”
另一方面，德宏爱众经过在当地16年的发展，已经组建起一支强有力的“作战”团队。
“拓荒创业16年，爱众人将梦想与担当写在云南大地。新的起点上，更需拼搏与实干。”曹瑞说，德宏爱众将继续秉承“全心全爱，服务大众”的品牌理念，践行“敬业奉献、追求卓越”的企业精神，全力拼、全力闯，打开新局面、干出新业绩。（广安日报记者 刘定春/文 曾诚/图）
