威宁燃气员工进行管网巡检。
要让一个气化率仅有12%的地方实现天然气全覆盖有多难？在贵州威宁，一群爱众人正迎难而上、奋力拼搏，一步一个脚印朝着“气化威宁”的梦想迈进。
贵州省威宁县经开区工业4路，一栋2层小楼上，“威宁燃气”四个大字赫然醒目。在这个既“老”又“新”的地方，广安爱众人在此艰苦创业，让清洁能源如涓涓细流惠及千家万户。
说它“老”，是因为12年前，贵州省威宁爱众燃气有限公司的前身——贵州华威燃气有限责任公司在此成立。
说它“新”，是因为2021年6月，广安爱众股份有限公司竞拍取得华威燃气100%股权，名称变更为贵州省威宁爱众燃气有限公司（以下简称威宁燃气）。至此，广安爱众正式挺进贵州市场。
竞拍了一家在当地成立了9年的燃气企业，按理说威宁燃气的“起点”应该不低，但现实却并非如此。
“收购之初，公司年售气量约180万立方米，气化率仅8%。”威宁燃气董事长王光明，2022年接过在贵州开疆拓土的重任，从西充爱众燃气有限公司来到威宁。一到威宁，当地天然气市场现状就让他感受到不小的压力，“群众对天然气的接受程度很低，不少老旧小区居民还在使用煤炭、煤球生火做饭。”
志不求易者成，事不避难者进。曾经当过兵，又在广安爱众多岗位打过硬仗、胜仗的王光明开始实施“气化威宁”计划，力争5年内，实现老城区5.68万户燃气安装全覆盖。
抱着“来之能战、战之必胜”的决心，王光明带领威宁燃气人，拿出“十八般武艺”全力拼，拼出威宁燃气事业发展新气象。
拼，拼市场。
专业营销人员不够怎么办？那就全员营销！
为让每一名威宁燃气人都发挥出最大潜能，公司对每一名员工进行营销培训，内容包括市场营销法则、市场拓展策略、新时代背景下市场开发等，每周、每月，全员出动，分区域入小区摆摊设点进行宣传、推广。
本公司人员不够怎么办？那就寻求合作！
威宁燃气向上下游企业借力，采用与装修公司、地暖安装公司等合作的形式，将合作公司的员工发展成为威宁燃气的宣传员和推销员，以此扩大营销团队。
但在数以万计的可开发用户面前，仅靠人力宣传，显然力量不足，怎么办？威宁燃气另辟蹊径，想尽一切办法以最快速度打开市场。
“政策是‘富矿’，研究政策、‘吃透’政策，才能争取到政策。”王光明透露，从政策端入手打开市场，威宁燃气不仅在财政、税收、金融、产业等各方面下足功夫，还从国家、省级到市级等各个层面去研究，“把国家政策弄懂弄透，把政策支持的投资方向和重点搞明白了，才能紧紧抓住机遇。”
真抓实干，威宁燃气多方努力，获得了一项项政策加持：在前期新建小区必须接通天然气管道的基础上，近期，威宁县又出台了高层建筑禁止使用瓶装液化石油气的通知和鼓励企业使用天然气的措施，这为清洁、安全的管道天然气走进高层建筑、工业企业创造了良好条件。
“当前，国家正大力推进碳达峰、碳中和，促进绿色低碳发展。”王光明说，近期，威宁燃气抢抓推广使用更加清洁、环境更加友好的燃料契机，主动与当地政府部门沟通，提出了相应的意见建议，希望能争取到煤改气、柴改气、瓶改管等一系列措施出台，进一步加快“气化威宁”的步伐。
多措并举、全力开拓，威宁燃气市场一步步打开。目前，威宁县燃气安装用户达1.9万户，今年售气量预计将突破700万立方米，是2021年的近4倍。
虽然工作小有成效，但王光明并不满足于此。一个个好办法相继出炉：分时段、分片区推进燃气推广安装工作；创新推出项目经理制，“一小区一经理”，通过 “清单制+责任制+时限制”推进各项工作按时按质高效开展；试行积分制，建立以积分（奖分和扣分）对员工的能力和综合表现进行全方位量化考核的管理机制，激发全体员工的工作热情，提高工作效率。
尽快实现从8%到100%的“气化威宁”梦！威宁燃气人，正以逢山开路、遇水架桥、不惧困难的精神，全力拼！（广安日报记者 刘定春/文 曾诚/图）
