重庆攀华板材楼顶，5万块太阳能光伏板井然有序排列开来。
40余名员工，平均年龄28岁，生于20世纪80年代的在这里都是“老资格”，年龄最小的刚刚20岁出头……就是这样一个年轻的团队，“追光逐日”，挺进重庆，仅用2年多时间，就将业务量做到川渝光伏第一梯队。
这便是广安爱众子公司——四川爱众综合能源技术服务有限公司（以下简称“爱众综能”）。
抢抓机遇积极转型
爱众综能应运而生
在网上点开爱众综能的官方主页，可以看到这样的介绍——
公司定位为光伏和综合能源解决方案服务商，满足国家能源结构调整的战略需要，符合国家对传统能源行业变革的要求。公司以碳中和为导向，以分布式光伏为核心，提供综合能源服务。
一家深耕公用事业20多年，国内少有的集水电气于一体的公用事业综合运营企业，缘何向综合能源转型？
广安爱众董事长余正军表示，是发展所迫，也是大势所趋：“向综合能源服务转型，一是我们看到了公用事业板块的发展瓶颈，二是近年来，我国持续推进绿色低碳转型，为企业发展带来新的机遇。”
余正军表示，近年来，全球能源体系正发生深刻变革，绿色、低碳、综合化的能源服务成为趋势。
在危机中育新机，于变局中开新局，广安爱众抢抓能源体系大调整这个契机，主动求变，以水力发电业务为基础，大力发展光伏产业，合理布局其他新能源及综合能源服务，打造新的业绩增长极。
进入光伏领域，是广安爱众战略转型的切口之一。在聚焦核心主业精耕细作的同时，公司积极培育绿能产业群，搭建实现综合能源服务转型的重要平台。
于是，2021年12月29日，广安爱众全资子公司——爱众综能成立。广安爱众以此为平台，快速拓展市场。
1个月拜访70多家企业
打开川渝市场
从零开始，迈步一个新的领域，是机遇，更有挑战。
2022年初，担任爱众综能常务副总经理的吴刚，开启了“追光逐日”的工作模式。“我们一开始打算去京津冀、长三角、珠三角等一些发达地区，因为那边光照充足、企业聚集，电价也高。”吴刚说，由于疫情影响和发达地区人生地不熟等因素，他们不得不从发达地区转战川渝，将主要阵地定在了重庆。
重庆的光照年均日照时数仅为750小时左右，日照量并不多，为何选择这里？
“重庆日照少，但距离广安近，语言相通，文化相同，工业基础不错。”吴刚解释，目标既定，雷厉风行。很快，由吴刚、苏银川等几人组成的小团队组建起来，全力开拓市场。
但是，困难接踵而至。
“怎么敲下第一单是最难的！”爱众综能公司市场经理高箭说，爱众综能是较早进入重庆发展分布式光伏发电的企业，且之前没有做过光伏发电项目，“所以和别人谈得再好，没有实例，人家也很难心动。”
“为了打开重庆市场，企业在哪里，我们就去哪里，只要听到有市场机会，就努力去争取。”高箭记得，那时刚去重庆跑市场时，连办公场所也没有，每天就背着一个包，穿梭在重庆的各个区域，“一个月内拜访了70多家企业，行程上万公里。”
一次次拜访、一次次自荐、一次次用真诚打动对方。最终，爱众综能成功敲下第一单——重庆新泰机械有限公司屋顶分布式光伏发电项目。
2022年3月开建、6月建设完毕，8月正式投用。至此，爱众综能在重庆的第一个光伏发电项目落地。
建高品质光伏电站
2年多签约上百家企业
一般企业，车间生产，屋顶闲置。“如果在屋顶安装光伏板，光伏板不仅能成为车间的‘遮阳帽’，还是企业的重要备用发电站。”吴刚说，屋顶光伏发电的工作原理，就是通过太阳能电池板将太阳光能转化为电能，而这些电能，不仅企业能自用，剩余的电，还可以传输到公共电网，获得收益。
“重庆新泰机械有限公司屋顶分布式光伏发电项目投用时，正值夏季用电高峰，大大解决了企业用电紧张问题。”吴刚说，有了重庆新泰机械有限公司厂房屋顶变“发电站”，光伏发电助企绿色发展的“现身说法”，爱众综能“追光”之旅也按下了快进键。
很快，爱众综能签约了第二家、第三家、第四家……目前，爱众综能已签约上百家屋顶分布式光伏发电项目。
光伏发电效果究竟怎么样？
在重庆建设·雅马哈摩托车有限公司，通过无人机的视角可以看到，4个车间的屋顶都安装上了光伏板。“夏季所发的电，可以满足整个厂区白天的用电需求。”生产保全课组长杨海龙说，2023年10月，爱众综能为其安装的4.2兆瓦光伏电站建成投用，年均发电量约280万千瓦时，占到了总用电量的1/4，满足了企业自身发展绿色能源、节能减排的需求。
而位于重庆市涪陵区的重庆攀华板材有限公司楼顶，5万块太阳能光伏板整齐排列开来，在阳光下熠熠生辉。
“目前已安装投用了30多兆瓦。”爱众综能总经理许孝君介绍，该光伏项目总投资1.67亿元，装机容量50.25兆瓦，是重庆乃至西南地区目前规模最大的单体屋顶式光伏项目。
爱众投建的光伏电站由于品质优，持续保障发电稳定，使其获得众多客户的青睐。爱众综能自成立以来，已签约分布式光伏总装机量超过200兆瓦，其中建成发电超过100兆瓦，已跻身川渝地区分布式光伏第一梯队。
“年轻，是爱众综能的关键词。”许孝君说，公司是广安爱众“最年轻”的子公司之一，整个团队平均年龄不到30岁，整个公司昂扬着一股年轻人的冲劲、闯劲和干劲。
2年多时间，这个“年轻”的公司，瞄准新的领域不断拼搏、奋进，逐渐成为广安爱众除主业外的“第二增长极”，蕴藏着无限的发展潜力与蓬勃生机。
“未来，我们还有一个更远大的目标，在成渝地区站稳脚跟的同时，力争进入长三角等发达地区开拓市场，积极推进发达地区的光伏、储能、虚拟电厂等业务，将爱众综能打造成市场化的智慧型能源公司，用绿色能源造福大众。”吴刚说。（广安日报记者 刘定春/文 曾诚/图）
